戰(zhàn)略目標的制定，需先確認市場定位

　　一個企業(yè)要想長遠的發(fā)展，離不開戰(zhàn)略目標的制定，但是在目標確認前，我們要先找到企業(yè)在市場中的定位是什么？

　　一、什么是市場定位？

　　與您的競爭對手相比，您的市場地位是您的潛在客戶和客戶如何了解您的品牌或產(chǎn)品。因此，市場定位是主動建立品牌特定形象或身份以影響客戶感知的過程。這是一個企業(yè)長期的業(yè)務戰(zhàn)略的重要組成部分。

　　例如，讓我們看看全球汽車市場。本田以實惠的價格提供可靠性、安全性和高質量。另一方面，梅賽德斯-邁巴赫將其品牌和汽車打造為奢華、高端的身份象征。這兩個品牌迎合了不同的細分市場，并且都取得了成功。

　　那您的業(yè)務如何能在市場上被客戶感知？您的目標客戶會將哪些屬性與您的公司和產(chǎn)品相關聯(lián)？是什么讓您在競爭對手中更加與眾不同？把握當前的市場地位是您拓展業(yè)務的重要因素。

　　二、為什么市場定位很重要？

　　無論您是否承認，您的企業(yè)在市場上雖占有一席之地，但是您的企業(yè)已經(jīng)以特定的方式被客戶感知。這時候，分析或重新定義企業(yè)的市場定位對任何企業(yè)都至關重要，因為這可以將您的品牌與競爭對手區(qū)分開來，并且為您后續(xù)核心品牌價值的傳播提供了機會。

　　如今，許多行業(yè)都充斥著向目標客戶提供類似商品或服務的企業(yè)，他們沒有自己的核心優(yōu)勢，所以怎么樣讓您的品牌在競爭中脫穎而出至關重要。

　　以下四個原因告訴你為什么市場定位至關重要。

　　（1）讓你從競爭對手中脫穎而出

　　市場定位使您能夠更清晰的認識您的品牌并掌握您的業(yè)務主張的要點所在。這可以幫助您了解您的業(yè)務和產(chǎn)品應該如何面向目標用戶，以及通過什么渠道去傳播。

　　了解您在市場中的定位，有助于您在市場中建立清晰的身份定位，展示您的獨家賣點和優(yōu)勢。如果您的品牌提供了市場上其他公司沒有提供的獨特產(chǎn)品或服務，那么這個定位就能體現(xiàn)出您的更高的商業(yè)價值。

　　（2）幫助您做出更有效、更有創(chuàng)意的決策

　　清晰的市場定位使您能夠以更好的方式與您的目標用戶進行溝通。

　　了解您的市場地位可以幫助您開展與目標受眾相符的高效的、品牌化和相關的活動。有助于您做出明智的業(yè)務決策并制定具有高影響力的營銷策略。

　　（3）通過故事傳播您的品牌信息

　　品牌故事講述是您的業(yè)務發(fā)展演變的重要組成部分，它是您與消費者溝通的橋梁，也是讓您將品牌價值帶入生活的一種方式。

　　一旦您確定了您的受眾是誰以及您品牌的核心是什么，一個有意義的品牌故事就開啟了，該故事可以通過所有溝通渠道與客戶產(chǎn)生共鳴。

　　（4）增加轉化機會

　　如果您的客戶理解您的品牌，您就有更高的機會說服他們選擇您的品牌而不是選擇競爭對手的。現(xiàn)如今，清晰地傳達您的品牌核心信息和以及能帶來什么效益是進行銷售的決定性因素。在了解消費者與您的業(yè)務互動的各種接觸點時，您必須要滿足消費者的不同需求。抓消費者的需求才是銷售的關鍵，增加轉化的機會越高。