【戰略管理】如何構筑好一個企業的商業模式？

　　企業要想設計出一個成功的商業模式，必須要回答三個基本問題：一是什么是商業模式，二是什么是好的商業模式，三是支撐一個商業模式背后的邏輯是什么。正睿咨詢認為構筑好一個企業的商業模式需要遵循以下五個要點。

　　第一，要順應形勢。好的商業模式都是適應形勢、順勢而為的產物。在國內互聯網行業，每一個崛起的互聯網品牌背后都有著自己獨特的商業模式支撐。傳統門戶背后是在線新聞，騰訊ＱＱ背后是即時通信，盛大背后是游戲，百度背后是搜索，優酷背后是視頻，阿里巴巴、淘寶、攜程、當當背后是電子商務，前程無憂背后是招聘等等，這些知名互聯網品牌無一不是某種互聯網商業模式的代表。

　　第二，是創造優勢。好的商業模式往往具有開創性，能構建品牌自身的競爭優勢，形成核心競爭力。在醫藥行業，哈藥集團在醫藥行業率先采用大廣告投入、大品牌集群的發展模式，開創了醫藥行業的 “哈藥模式”。這種發展模式通過品牌藥的大量廣告投放促進品牌藥銷售，同時拉升了企業品牌知名度，而隨著企業品牌知名度的上升，繼而推動普藥的銷售。譚小芳認為，哈藥集團通過這種為業界稱為 “哈藥模式”的發展方式，贏得市場先機，躋身醫藥行業領軍企業陣營。

　　第三，成功的商業模式要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想，而更多的時候是產品和服務獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值，要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。

　　第四，勝人一籌的商業模式是難以模仿的。企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。

　　第五，成功的商業模式是腳踏實地的。腳踏實地就是實事求是，就是把商業模式建立在對客戶行為的準確理解和假定上。

　　總之，好的商業模式設計必須能夠突出一個企業不同于其他企業的獨特性。這種獨特性表現在它怎樣贏得顧客、吸引投資者和創造利潤。優秀的商業模式是豐富和細致的，并且它的各個部分要互相支持和促進，改變其中任何一個部分，它就會變成另外一種模式。