戰(zhàn)略 “觸礁”：現(xiàn)實與規(guī)劃的鴻溝

　　在當今競爭激烈的商業(yè)海洋中，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃本應是引領(lǐng)企業(yè)駛向成功彼岸的燈塔。然而，當這一規(guī)劃脫離實際時，企業(yè)的執(zhí)行之路便會布滿荊棘，陷入重重困境。許多企業(yè)在制定戰(zhàn)略時，猶如構(gòu)建空中樓閣，看似宏偉壯麗，卻缺乏堅實的根基。這種脫離實際的戰(zhàn)略，在執(zhí)行過程中，往往會導致資源的無端浪費，企業(yè)將大量的人力、物力、財力投入到無法落地的項目中，如同將金錢投入無底洞，卻得不到應有的回報。市場份額也會悄然流失，競爭對手趁虛而入，搶占企業(yè)的生存空間。

　　曾經(jīng)風光無限的柯達公司，在膠卷市場占據(jù)著主導地位。但隨著數(shù)碼技術(shù)的興起，柯達雖意識到了這一趨勢，卻在戰(zhàn)略規(guī)劃上嚴重脫離實際。它過于依賴傳統(tǒng)膠卷業(yè)務，遲遲沒有全力投入數(shù)碼領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型。大量的資金仍被投入到膠卷的研發(fā)與生產(chǎn)，而對數(shù)碼技術(shù)的研發(fā)投入相對不足。當市場對數(shù)碼產(chǎn)品的需求呈爆發(fā)式增長時，柯達由于在數(shù)碼領(lǐng)域的滯后，產(chǎn)品無法滿足市場需求，市場份額被富士等競爭對手迅速瓜分。曾經(jīng)的行業(yè)巨頭，最終走向衰落，不得不進行艱難的重組。這一案例深刻地揭示了戰(zhàn)略規(guī)劃脫離實際的嚴重后果。

　　企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃一旦脫離實際，就如同在黑暗中航行的船只失去了方向，隨時可能觸礁沉沒。那么，如何才能重新校準方向，制定出切實可行的戰(zhàn)略規(guī)劃呢？

　　剖析病因：為何戰(zhàn)略會偏離航道

　　當企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃脫離實際，執(zhí)行遭遇重重困境時，深入剖析其背后的原因至關(guān)重要。這就如同醫(yī)生治病，只有準確診斷病因，才能對癥下藥。導致戰(zhàn)略偏離航道的原因主要有以下幾個方面。

　　（一）市場洞察的失準

　　市場如同變幻莫測的海洋，充滿了各種不確定性和變數(shù)。企業(yè)在制定戰(zhàn)略時，若對市場趨勢的判斷出現(xiàn)偏差，就如同在黑暗中失去了方向。對競爭對手的分析失誤，也會讓企業(yè)在競爭中處于被動地位。

　　曾經(jīng)的手機巨頭諾基亞，在智能手機時代來臨之際，對市場趨勢的判斷出現(xiàn)了嚴重失誤。它未能及時察覺到消費者對智能手機需求的快速增長，依然將大量資源投入到傳統(tǒng)手機的研發(fā)與生產(chǎn)中。同時，對競爭對手蘋果、安卓陣營的崛起也估計不足，沒有充分認識到它們在操作系統(tǒng)、應用生態(tài)等方面的優(yōu)勢。這使得諾基亞在智能手機市場的競爭中逐漸落后，市場份額被不斷蠶食，最終失去了往日的輝煌。

　　再如，一些企業(yè)看到新興市場的蓬勃發(fā)展，便盲目跟風進入，卻沒有充分考慮自身的核心競爭力和市場定位。它們在不了解新興市場需求特點、競爭格局的情況下，貿(mào)然投入大量資源，結(jié)果往往是在新市場中水土不服，不僅無法獲得預期的收益，還可能拖累企業(yè)的整體發(fā)展。

　　（二）目標設定的盲目

　　目標是企業(yè)前進的方向標，然而，當目標設定不切實際時，就會成為企業(yè)發(fā)展的沉重負擔。不切實際的高目標，會讓企業(yè)在執(zhí)行過程中感到力不從心，員工也會因為無法完成目標而產(chǎn)生挫敗感，進而影響工作積極性。模糊的目標則讓員工無所適從，不知道具體該朝著哪個方向努力，導致執(zhí)行效率低下。

　　某互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，在成立初期為了吸引投資，制定了一個在一年內(nèi)實現(xiàn)用戶數(shù)量增長10倍、盈利達到千萬元的目標。然而，該公司在市場推廣、產(chǎn)品研發(fā)等方面的能力有限，且市場競爭激烈。最終，一年過去了，公司的用戶增長遠遠未達到預期，盈利更是遙不可及。過高的目標不僅讓投資者對公司失去信心，也讓員工感到疲憊和迷茫，公司的發(fā)展陷入了困境。

　　還有一些企業(yè)，在設定目標時表述模糊，如“提高市場份額”“增強品牌影響力”等，沒有明確具體的量化指標和時間節(jié)點。這樣的目標在執(zhí)行過程中缺乏可操作性，員工無法準確衡量自己的工作成果，也難以制定有效的工作計劃，從而導致戰(zhàn)略執(zhí)行的混亂。

　　（三）內(nèi)部資源與能力的錯估

　　企業(yè)的戰(zhàn)略實施離不開內(nèi)部資源和能力的支持。如果企業(yè)對自身的人力、技術(shù)、資金等資源以及運營能力判斷失誤，就會導致戰(zhàn)略與實際能力不匹配，使戰(zhàn)略成為空中樓閣。

　　某傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，計劃向智能制造領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，制定了大規(guī)模引入自動化設備、建設智能工廠的戰(zhàn)略。然而，該企業(yè)在實施過程中發(fā)現(xiàn)，自身缺乏相關(guān)的技術(shù)人才和管理經(jīng)驗，無法有效整合和運用新引入的自動化設備。同時，由于資金投入過大，導致企業(yè)資金鏈緊張，正常的生產(chǎn)運營受到影響。最終，智能制造轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略未能成功實施，企業(yè)還面臨著巨大的經(jīng)營壓力。

　　此外，企業(yè)在發(fā)展過程中，內(nèi)部資源和能力是不斷變化的。如果企業(yè)不能及時對自身的資源和能力進行重新評估和調(diào)整，依然按照以往的經(jīng)驗制定戰(zhàn)略，也容易導致戰(zhàn)略與實際脫節(jié)。例如，一些企業(yè)在業(yè)務擴張過程中，沒有充分考慮到自身管理能力的提升是否能夠跟上業(yè)務發(fā)展的步伐，結(jié)果導致管理混亂，戰(zhàn)略執(zhí)行受阻。

　　重新校準：制定可行戰(zhàn)略的路徑

　　當企業(yè)意識到原有的戰(zhàn)略規(guī)劃脫離實際，執(zhí)行遭遇困境時，重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃迫在眉睫。這需要企業(yè)從多個方面入手，重新校準方向，制定出切實可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　（一）深度市場調(diào)研，精準定位

　　全面而深入的市場調(diào)研是制定可行戰(zhàn)略的基石。企業(yè)需要廣泛收集市場信息，運用多種調(diào)研方法，如問卷調(diào)查、訪談、觀察、數(shù)據(jù)挖掘等，對行業(yè)趨勢進行精準分析，準確把握市場的動態(tài)變化。

　　以新能源汽車行業(yè)為例，特斯拉在進入市場前，進行了大量的市場調(diào)研。通過對消費者需求的深入分析，發(fā)現(xiàn)消費者對續(xù)航里程、充電便利性和智能化配置有著較高的關(guān)注度。同時，對競爭對手的產(chǎn)品特點和市場策略進行了細致研究，了解到傳統(tǒng)汽車制造商在新能源領(lǐng)域的布局和發(fā)展態(tài)勢。基于這些調(diào)研結(jié)果，特斯拉精準定位，將自身打造成高端智能電動汽車品牌，專注于提升續(xù)航里程和智能化水平，推出了一系列具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，如ModelS、Model3等，迅速在市場中占據(jù)了一席之地。

　　（二）合理設定目標，分解細化

　　目標的設定直接關(guān)系到戰(zhàn)略的實施效果。企業(yè)應根據(jù)自身的實際情況，制定符合實際的目標。這些目標要具備可衡量性，能夠用具體的數(shù)據(jù)指標來衡量目標的完成進度，同時也要具有可實現(xiàn)性，避免過高或過低的目標。

　　以蘋果公司為例，在推出新產(chǎn)品時，蘋果會設定明確的銷售目標和市場份額目標。在制定iPhone的銷售目標時，會綜合考慮市場需求、競爭對手的產(chǎn)品情況以及自身的生產(chǎn)能力等因素。同時，蘋果會將長期目標分解為短期目標，如每個季度的銷售目標、每個月的生產(chǎn)目標等，確保目標的可操作性。通過合理設定目標并分解細化，蘋果能夠有效地推動產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，保持在智能手機市場的領(lǐng)先地位。

　　（三）盤點內(nèi)部資源，匹配戰(zhàn)略

　　企業(yè)內(nèi)部資源是戰(zhàn)略實施的保障。企業(yè)要對人力、物力、財力等資源進行全面盤點，了解自身的資源優(yōu)勢和劣勢。運用SWOT分析、價值鏈分析等方法，找出企業(yè)的核心競爭力所在。

　　例如，華為在通信領(lǐng)域的成功，很大程度上得益于對內(nèi)部資源的有效盤點和利用。華為擁有大量的研發(fā)人才和先進的技術(shù)研發(fā)設備，在5G通信技術(shù)的研發(fā)上投入了大量的資源。通過對自身資源的精準把握，華為制定了以技術(shù)創(chuàng)新為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷推出具有競爭力的通信產(chǎn)品和解決方案，在全球通信市場取得了顯著的成績。同時，當華為發(fā)現(xiàn)自身在芯片制造方面存在短板時，及時調(diào)整戰(zhàn)略，加大對芯片研發(fā)的投入，努力提升自身在芯片領(lǐng)域的能力，以實現(xiàn)戰(zhàn)略與資源的更好匹配。

　　（四）全員參與，確保戰(zhàn)略共識

　　企業(yè)戰(zhàn)略的實施需要全體員工的共同努力。讓企業(yè)各層級員工參與戰(zhàn)略制定過程，能夠促進員工對戰(zhàn)略的理解與認同。通過組織會議、開展培訓、建立溝通平臺等方式，讓員工充分表達意見和建議，增強他們的歸屬感和責任感。

　　例如，谷歌公司鼓勵員工參與公司的戰(zhàn)略制定和項目決策。谷歌會定期組織員工大會，讓員工了解公司的戰(zhàn)略方向和業(yè)務進展，同時設立內(nèi)部論壇，員工可以在論壇上分享自己的想法和建議。在谷歌的一些創(chuàng)新項目中，員工可以自由組隊，提出項目創(chuàng)意并申請資源支持。這種全員參與的方式，使得谷歌的員工對公司戰(zhàn)略有了深刻的理解和認同，激發(fā)了員工的創(chuàng)新活力和工作積極性，為谷歌的持續(xù)發(fā)展提供了強大動力。

　　成功蛻變：戰(zhàn)略重鑄的實踐案例

　　為了更直觀地了解重新制定戰(zhàn)略對企業(yè)的重要性，我們來看一個實際案例。某傳統(tǒng)家具制造企業(yè)，在過去一直專注于中高端實木家具的生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品以精湛的工藝和優(yōu)質(zhì)的木材著稱。然而，隨著市場環(huán)境的變化，消費者對家具的需求逐漸向簡約、時尚、個性化以及智能化方向轉(zhuǎn)變，同時，競爭對手不斷推出價格更具競爭力的產(chǎn)品，該企業(yè)的市場份額逐漸被蠶食，業(yè)績也出現(xiàn)了明顯下滑，原有的戰(zhàn)略規(guī)劃顯然已經(jīng)脫離實際。

　　面對這一困境，企業(yè)決定重新制定戰(zhàn)略。在市場調(diào)研階段，他們不僅深入分析了市場趨勢，還通過線上問卷、線下訪談等方式，廣泛收集消費者的意見和需求。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，年輕消費者群體對簡約時尚的家具風格以及智能化的家居體驗有著強烈的需求，而這一領(lǐng)域的市場競爭相對較小。

　　基于這些調(diào)研結(jié)果，企業(yè)制定了新的戰(zhàn)略目標：在未來三年內(nèi)，將年輕消費者群體作為主要目標客戶，推出簡約時尚且具有智能化功能的家具產(chǎn)品線，提高市場份額至20%。為了實現(xiàn)這一目標，企業(yè)對內(nèi)部資源進行了全面盤點。他們發(fā)現(xiàn)，雖然自身在實木工藝方面具有優(yōu)勢，但在智能化技術(shù)研發(fā)和簡約設計方面存在不足。于是，企業(yè)一方面加大了對智能化技術(shù)研發(fā)的投入，引進了相關(guān)技術(shù)人才，與科研機構(gòu)合作，開發(fā)智能家具控制系統(tǒng)；另一方面，招聘了具有現(xiàn)代簡約設計理念的設計師，組建了專門的設計團隊。

　　在實施過程中，企業(yè)建立了跨部門的項目小組，負責新戰(zhàn)略的推進。小組成員包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、市場等部門的人員，確保了信息的及時溝通和工作的協(xié)同。同時，企業(yè)還加強了與供應商的合作，共同優(yōu)化供應鏈，降低成本。

　　經(jīng)過一年的努力，企業(yè)成功推出了一系列簡約時尚的智能家具產(chǎn)品，并通過線上線下相結(jié)合的營銷模式，迅速打開了市場。產(chǎn)品的銷售額同比增長了50%，年輕消費者群體的占比從原來的10%提升至15%。在接下來的兩年里，企業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務，持續(xù)擴大市場份額，最終實現(xiàn)了預定的戰(zhàn)略目標，成功扭轉(zhuǎn)了企業(yè)的發(fā)展困境，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)家具制造商向現(xiàn)代智能家具提供商的華麗轉(zhuǎn)身。

　　開啟新程：戰(zhàn)略咨詢助您一臂之力

　　重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)實現(xiàn)破局重生、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵之舉，然而這一過程充滿了復雜性和挑戰(zhàn)性。它需要企業(yè)對市場、自身以及未來趨勢有精準的把握和深刻的洞察，每一個環(huán)節(jié)都不容有失。

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