出行熱與消費市場的新機遇

　　如今，假期出行熱已然成為一種顯著的社會現象，彰顯著人們對生活品質的追求和消費觀念的轉變。以2025年五一假期為例，全社會跨區域人員流動量超14.67億人次，全國國內出游3.14億人次，同比增長6.4%；國內游客出游總花費1802.69億元，同比增長8.0%。各地景區游客如織，像北京故宮、四川九寨溝等熱門景點，門票早早售罄，景區內人潮涌動。

　　再看2024年國慶節假期，全國國內出游7.65億人次，按可比口徑同比增長5.9%，較2019年同期增長10.2%；國內游客出游總花費7008.17億元，按可比口徑同比增長6.3%，較2019年同期增長7.9%。假期期間，不僅旅游景區人滿為患，各地商圈、酒店也是熱鬧非凡，消費市場一片繁榮。

　　出行熱的背后，是龐大的潛在消費群體。人們在出行過程中，吃、住、行、游、購、娛等各個環節都蘊含著消費需求，這為品牌提供了廣闊的市場空間。無論是旅游景區周邊的特色餐飲、住宿，還是交通出行中的交通工具租賃、加油服務，亦或是購物環節中的紀念品、特色商品購買，都成為品牌發力的重要領域。

　　消費新特點洞察

　　（1）消費品類多元化

　　在假期消費市場中，除了傳統的旅游消費持續火爆外，消費品類呈現出多元化的發展態勢。新茶飲、特色餐飲、文創產品等新興消費品類在假期迎來了銷售高峰。以新茶飲為例，據相關數據顯示，在2025年春節假期，喜茶多店春節銷量漲幅超300%，部分門店增幅甚至超900%；奈雪的茶多地門店銷售大漲630%，其位于泰國曼谷的5家門店業績均創歷史新高，部分門店單日營業額突破23萬泰銖。茶百道全國多地門店銷量在春節假期大幅增長，除夕至大年初七，多家門店銷量增幅超400%，甚至有景區門店銷量增幅達3500%。

　　新茶飲品牌在假期的火爆并非偶然。隨著消費者健康意識的提升，對茶飲的需求不再局限于傳統的奶茶，而是更加傾向于低糖、低脂、富含水果營養的新茶飲產品。同時，新茶飲品牌不斷推出創新產品，如奈雪的茶的“霸氣東方石榴”，以新鮮石榴為原料，口感清甜，富含維生素，自推出以來便受到消費者的熱烈追捧，在國慶期間累計售出近百萬杯。此外，新茶飲品牌還通過與熱門IP聯名、推出限定款產品等方式，吸引消費者的關注，激發消費欲望。例如，茶百道與經典IP《新白娘子傳奇》開展聯名活動，讓不少網友直呼“回到童年”，消費者參與活動即可獲得聯名杯套、紙袋、徽章，還有機會獲得“凈瓶”、“金缽”立體冰箱貼，寓意新的一年“平平安安、盆滿缽滿”，這一活動不僅增加了產品的趣味性和收藏價值，也提升了品牌的知名度和影響力。

　　（2）個性化與體驗式消費崛起

　　如今的消費者，尤其是年輕一代，更加追求個性化與體驗式消費。他們不再滿足于傳統的旅游觀光模式，而是更傾向于參與能夠展示個人獨特品味和風格的活動，如休閑露營、逛博看展、換裝旅拍等。數據顯示，在2025年“五一”假期，休閑露營訂單量同比增長390%，北京訂單量居首位；北京地區展覽相關訂單量同比增長550%。

　　休閑露營成為年輕人假期出游的熱門選擇，他們在山林湖泊間搭建帳篷，享受大自然的寧靜與美好，體驗親手烹飪美食、與朋友圍坐聊天的樂趣。這種沉浸式的體驗，讓消費者能夠暫時遠離城市的喧囂，放松身心，滿足了他們對個性化生活方式的追求。逛博看展也備受年輕人青睞，他們在博物館、美術館中欣賞藝術作品，感受歷史文化的魅力，通過與展品的互動，獲得獨特的文化體驗。一些博物館還推出了夜間展覽、沉浸式展覽等創新形式，吸引了大量年輕觀眾。換裝旅拍則讓消費者能夠在特定的場景中，換上古裝或特色服裝，拍攝一組美美的照片，記錄下美好的瞬間，同時也滿足了他們對角色扮演和社交分享的需求。

　　品牌若想在市場中脫穎而出，就必須精準把握消費者的個性化需求，提供多樣化的消費體驗。例如，一些景區推出了定制化的旅游線路，根據游客的興趣愛好、時間安排等因素，為其量身打造旅游方案；一些餐廳推出了DIY烹飪體驗，讓消費者親自參與美食的制作過程，增加消費的趣味性和互動性；一些品牌還開設了線下體驗店，讓消費者在店內能夠親身感受產品的特點和優勢，通過互動體驗，加深對品牌的認知和好感。

　　品牌營銷成功案例剖析

　　（1）新茶飲品牌聯名策略

　　在假期營銷中，新茶飲品牌的聯名策略取得了顯著成效。以茶百道為例，在國慶期間與陜西歷史博物館推出聯名活動，以大唐遺寶為靈感，將四種唐代精美文物與絲綢之路結合，煥新聯名飲品杯和聯名紙袋。這一聯名活動不僅提升了品牌的文化內涵，還吸引了眾多消費者的關注，活動期間相關產品銷量增長了50%。喜茶與《光?遇》手游的聯名活動同樣備受矚目，選取人氣產品水牛乳雙拼波波、多肉葡萄作為聯名飲品，推出聯名限定杯套、紙袋包材以及限定周邊，并在全國設立18家深度主題門店。活動期間，喜茶門店客流量大幅增加，銷量同比增長40%，相關話題在社交媒體上的討論量超過1000萬次。奈雪的茶與動漫形象飛天小女警聯名，推出高度適配國慶出游場景的周邊，如行李牌、背包、保溫壺等，成功出圈。國慶首日，奈雪的茶全國多地門店爆單，部分門店較節前銷量提升明顯，深圳機場店和杭州蕭山機場店同時登上奈雪門店銷量前十。

　　這些聯名活動的成功，關鍵在于精準的目標受眾定位和獨特的創意設計。新茶飲品牌的主要消費群體是年輕人，他們對新鮮事物充滿好奇，喜歡追求個性化和潮流感。與熱門IP、動漫形象、游戲等聯名，能夠吸引年輕人的關注，激發他們的消費欲望。同時，聯名活動中的定制產品、周邊和主題門店，為消費者提供了獨特的消費體驗，增加了品牌的粘性。

　　（2）其他行業品牌創意營銷

　　除了新茶飲品牌，其他行業的品牌在假日營銷中也各顯神通。絲芙蘭在假日期間利用Twitter推廣SephoraClaus微網站，粉絲可以在微網站上鍵入自己的“美麗心愿”（絲芙蘭美妝產品），并直接分享到Twitter賬號。通過這種方式，絲芙蘭收集了粉絲的心愿，并在微網站上展示，配上動態視覺效果，吸引了大量粉絲參與，活動期間相關推文多達50,000條，品牌知名度得到了有效提升。

　　吉百利則把Facebook游戲加入每年一期的推廣活動中，開發了一款基于奧林匹克體育項目的GooGames游戲，作為每年一度的奶油蛋營銷活動。粉絲可以選擇“PoleYolk”、“Goodles”、“TripleBump”等游戲，并獲得虛擬獎品。在游戲前，玩家必須點“喜歡”吉百利的Facebook主頁，從而擴大了活動的宣傳范圍。這款游戲實現了將用戶制造推廣內容與高互動參與的活動結合，最大化地推廣了吉百利的假日營銷活動，活動期間奶油蛋的銷量增長了30%。

　　這些品牌的成功經驗表明，在假日營銷中，品牌需要根據自身特點和目標受眾，選擇合適的營銷渠道和方式，通過創意和互動，吸引消費者的參與，提升品牌的知名度和影響力。無論是新茶飲品牌的聯名策略，還是其他行業品牌的創意營銷，都為品牌在假期發力提供了有益的借鑒。

　　品牌假期營銷發力策略

　　（1）借勢熱點，打造主題營銷

　　品牌要善于捕捉假期熱點，結合自身品牌定位，打造具有吸引力的主題營銷活動。例如，在熱門影視、游戲、動漫IP火爆之際，品牌可以積極尋求合作，推出聯名產品或主題活動。庫迪咖啡與《哪吒2》聯名，推出聯名系列新品及周邊，以14款誠意滿滿的周邊和9.9元的親民價格，成功吸引了大量消費者，自2月27日正式官宣聯名以來，庫迪咖啡在全網的社媒互動量高達139萬+，品牌聲量高漲67萬+。這種合作方式不僅借助了IP的強大影響力，吸引了粉絲群體的關注，還通過創新的產品設計和營銷策略，將IP粉絲轉化為品牌的潛在消費者。

　　品牌還可以結合假期的文化內涵和節日氛圍，打造特色主題活動。在春節期間，許多品牌會推出具有中國傳統文化元素的產品和活動，如限量版的新年禮盒、傳統民俗體驗活動等，讓消費者在享受假期的同時，感受到品牌的文化底蘊和節日關懷。

　　（2）線上線下融合，增強互動體驗

　　在數字化時代，線上線下融合是品牌營銷的重要趨勢。線上，品牌可以通過社交媒體平臺、電商平臺等進行宣傳推廣，發布精美的圖片、有趣的視頻和互動性強的內容，吸引用戶的關注和參與。利用社交媒體的話題功能，發起與假期相關的熱門話題討論，如“我的五一旅行攻略”、“國慶美食大賞”等，引導用戶分享自己的假期經歷和感受，提高品牌的曝光度和用戶粘性。通過電商平臺推出假期專屬的優惠活動、限時折扣等，刺激消費者的購買欲望。

　　線下，品牌可以舉辦各種體驗活動，如主題市集、產品試用、親子互動等，讓消費者親身感受品牌的魅力。一些品牌會在假期期間開設快閃店，以獨特的店鋪設計和豐富的活動內容，吸引消費者前來打卡。舉辦親子運動會、手工制作等親子互動活動，不僅能增強品牌與消費者之間的情感聯系，還能吸引家庭消費群體，擴大品牌的市場份額。品牌還可以通過線上線下的互動，實現流量的相互轉化。線上購買產品可享受線下門店自提的優惠，線下參與活動可獲得線上專屬的優惠券等，為消費者提供更加便捷、個性化的購物體驗。

　　（3）精準定位，滿足細分需求

　　品牌需要精準定位目標群體，深入了解不同人群的特點和需求，制定針對性的營銷策略。對于親子家庭，品牌可以推出親子套餐、親子旅行線路、兒童專屬產品等，滿足家庭出游和親子互動的需求。家佳康以中秋節北京朝陽大悅城品牌煥新之旅親子快閃體驗活動為契機，通過場景營銷、一站式互動品鑒、沉浸式品牌體驗等組合打法，借助深度融合家佳康“安全更健康”定位的親子互動游戲及亞麻籽豬烤肉品鑒體驗等，多維度闡釋品牌的“安全”“健康”基因，深度影響消費者心智并圈粉“親子家庭”的目標圈層。

　　針對年輕情侶，品牌可以打造浪漫的約會場景，推出情侶款產品、情侶專屬優惠等。在情人節期間，許多餐廳會推出情侶套餐，布置浪漫的用餐環境，吸引情侶前來消費；一些珠寶品牌會推出情侶對戒、情侶項鏈等產品，滿足情侶們表達愛意的需求。對于老年人群體，品牌可以關注他們對健康、休閑的需求，推出健康養生產品、老年旅游專線等。通過精準定位和個性化營銷，品牌能夠更好地滿足不同消費者的需求，提高營銷效果和客戶滿意度。

　　把握假期營銷機遇，咨詢開啟品牌新征程

　　在出行熱、消費旺、體驗新的假期市場環境下，品牌營銷蘊含著無限潛力與機遇。從消費市場的繁榮景象，到消費特點的深刻轉變，再到成功案例的經驗借鑒以及切實可行的發力策略，我們清晰地看到了品牌在假期實現突破與發展的路徑。

　　品牌若想在假期營銷中脫穎而出，就需要精準把握市場動態，深度理解消費者需求，勇于創新營銷方式。借勢熱點打造主題營銷，實現線上線下融合增強互動體驗，精準定位滿足細分需求，這些策略將助力品牌在假期市場中贏得消費者的青睞，提升品牌知名度與市場份額。

　　然而，在實際操作過程中，品牌營銷面臨著諸多挑戰，如何精準定位目標受眾、如何創新營銷內容、如何整合線上線下資源等問題，都需要專業的分析與策劃。如果您在品牌營銷方面存在困惑與需求，歡迎隨時咨詢我們。作為專業的品牌營銷咨詢顧問，我們將憑借豐富的經驗和專業的知識，為您量身定制專屬的品牌營銷方案，助您在假期營銷中搶占先機，實現品牌的飛躍發展。