出行熱與消費(fèi)市場的新機(jī)遇

　　如今，假期出行熱已然成為一種顯著的社會現(xiàn)象，彰顯著人們對生活品質(zhì)的追求和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。以2025年五一假期為例，全社會跨區(qū)域人員流動量超14.67億人次，全國國內(nèi)出游3.14億人次，同比增長6.4%；國內(nèi)游客出游總花費(fèi)1802.69億元，同比增長8.0%。各地景區(qū)游客如織，像北京故宮、四川九寨溝等熱門景點(diǎn)，門票早早售罄，景區(qū)內(nèi)人潮涌動。

　　再看2024年國慶節(jié)假期，全國國內(nèi)出游7.65億人次，按可比口徑同比增長5.9%，較2019年同期增長10.2%；國內(nèi)游客出游總花費(fèi)7008.17億元，按可比口徑同比增長6.3%，較2019年同期增長7.9%。假期期間，不僅旅游景區(qū)人滿為患，各地商圈、酒店也是熱鬧非凡，消費(fèi)市場一片繁榮。

　　出行熱的背后，是龐大的潛在消費(fèi)群體。人們在出行過程中，吃、住、行、游、購、娛等各個環(huán)節(jié)都蘊(yùn)含著消費(fèi)需求，這為品牌提供了廣闊的市場空間。無論是旅游景區(qū)周邊的特色餐飲、住宿，還是交通出行中的交通工具租賃、加油服務(wù)，亦或是購物環(huán)節(jié)中的紀(jì)念品、特色商品購買，都成為品牌發(fā)力的重要領(lǐng)域。

　　消費(fèi)新特點(diǎn)洞察

　　（1）消費(fèi)品類多元化

　　在假期消費(fèi)市場中，除了傳統(tǒng)的旅游消費(fèi)持續(xù)火爆外，消費(fèi)品類呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展態(tài)勢。新茶飲、特色餐飲、文創(chuàng)產(chǎn)品等新興消費(fèi)品類在假期迎來了銷售高峰。以新茶飲為例，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2025年春節(jié)假期，喜茶多店春節(jié)銷量漲幅超300%，部分門店增幅甚至超900%；奈雪的茶多地門店銷售大漲630%，其位于泰國曼谷的5家門店業(yè)績均創(chuàng)歷史新高，部分門店單日營業(yè)額突破23萬泰銖。茶百道全國多地門店銷量在春節(jié)假期大幅增長，除夕至大年初七，多家門店銷量增幅超400%，甚至有景區(qū)門店銷量增幅達(dá)3500%。

　　新茶飲品牌在假期的火爆并非偶然。隨著消費(fèi)者健康意識的提升，對茶飲的需求不再局限于傳統(tǒng)的奶茶，而是更加傾向于低糖、低脂、富含水果營養(yǎng)的新茶飲產(chǎn)品。同時，新茶飲品牌不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，如奈雪的茶的“霸氣東方石榴”，以新鮮石榴為原料，口感清甜，富含維生素，自推出以來便受到消費(fèi)者的熱烈追捧，在國慶期間累計售出近百萬杯。此外，新茶飲品牌還通過與熱門IP聯(lián)名、推出限定款產(chǎn)品等方式，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，激發(fā)消費(fèi)欲望。例如，茶百道與經(jīng)典IP《新白娘子傳奇》開展聯(lián)名活動，讓不少網(wǎng)友直呼“回到童年”，消費(fèi)者參與活動即可獲得聯(lián)名杯套、紙袋、徽章，還有機(jī)會獲得“凈瓶”、“金缽”立體冰箱貼，寓意新的一年“平平安安、盆滿缽滿”，這一活動不僅增加了產(chǎn)品的趣味性和收藏價值，也提升了品牌的知名度和影響力。

　　（2）個性化與體驗(yàn)式消費(fèi)崛起

　　如今的消費(fèi)者，尤其是年輕一代，更加追求個性化與體驗(yàn)式消費(fèi)。他們不再滿足于傳統(tǒng)的旅游觀光模式，而是更傾向于參與能夠展示個人獨(dú)特品味和風(fēng)格的活動，如休閑露營、逛博看展、換裝旅拍等。數(shù)據(jù)顯示，在2025年“五一”假期，休閑露營訂單量同比增長390%，北京訂單量居首位；北京地區(qū)展覽相關(guān)訂單量同比增長550%。

　　休閑露營成為年輕人假期出游的熱門選擇，他們在山林湖泊間搭建帳篷，享受大自然的寧靜與美好，體驗(yàn)親手烹飪美食、與朋友圍坐聊天的樂趣。這種沉浸式的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者能夠暫時遠(yuǎn)離城市的喧囂，放松身心，滿足了他們對個性化生活方式的追求。逛博看展也備受年輕人青睞，他們在博物館、美術(shù)館中欣賞藝術(shù)作品，感受歷史文化的魅力，通過與展品的互動，獲得獨(dú)特的文化體驗(yàn)。一些博物館還推出了夜間展覽、沉浸式展覽等創(chuàng)新形式，吸引了大量年輕觀眾。換裝旅拍則讓消費(fèi)者能夠在特定的場景中，換上古裝或特色服裝，拍攝一組美美的照片，記錄下美好的瞬間，同時也滿足了他們對角色扮演和社交分享的需求。

　　品牌若想在市場中脫穎而出，就必須精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的個性化需求，提供多樣化的消費(fèi)體驗(yàn)。例如，一些景區(qū)推出了定制化的旅游線路，根據(jù)游客的興趣愛好、時間安排等因素，為其量身打造旅游方案；一些餐廳推出了DIY烹飪體驗(yàn)，讓消費(fèi)者親自參與美食的制作過程，增加消費(fèi)的趣味性和互動性；一些品牌還開設(shè)了線下體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者在店內(nèi)能夠親身感受產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過互動體驗(yàn)，加深對品牌的認(rèn)知和好感。

　　品牌營銷成功案例剖析

　　（1）新茶飲品牌聯(lián)名策略

　　在假期營銷中，新茶飲品牌的聯(lián)名策略取得了顯著成效。以茶百道為例，在國慶期間與陜西歷史博物館推出聯(lián)名活動，以大唐遺寶為靈感，將四種唐代精美文物與絲綢之路結(jié)合，煥新聯(lián)名飲品杯和聯(lián)名紙袋。這一聯(lián)名活動不僅提升了品牌的文化內(nèi)涵，還吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注，活動期間相關(guān)產(chǎn)品銷量增長了50%。喜茶與《光?遇》手游的聯(lián)名活動同樣備受矚目，選取人氣產(chǎn)品水牛乳雙拼波波、多肉葡萄作為聯(lián)名飲品，推出聯(lián)名限定杯套、紙袋包材以及限定周邊，并在全國設(shè)立18家深度主題門店。活動期間，喜茶門店客流量大幅增加，銷量同比增長40%，相關(guān)話題在社交媒體上的討論量超過1000萬次。奈雪的茶與動漫形象飛天小女警聯(lián)名，推出高度適配國慶出游場景的周邊，如行李牌、背包、保溫壺等，成功出圈。國慶首日，奈雪的茶全國多地門店爆單，部分門店較節(jié)前銷量提升明顯，深圳機(jī)場店和杭州蕭山機(jī)場店同時登上奈雪門店銷量前十。

　　這些聯(lián)名活動的成功，關(guān)鍵在于精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾定位和獨(dú)特的創(chuàng)意設(shè)計。新茶飲品牌的主要消費(fèi)群體是年輕人，他們對新鮮事物充滿好奇，喜歡追求個性化和潮流感。與熱門IP、動漫形象、游戲等聯(lián)名，能夠吸引年輕人的關(guān)注，激發(fā)他們的消費(fèi)欲望。同時，聯(lián)名活動中的定制產(chǎn)品、周邊和主題門店，為消費(fèi)者提供了獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)，增加了品牌的粘性。

　　（2）其他行業(yè)品牌創(chuàng)意營銷

　　除了新茶飲品牌，其他行業(yè)的品牌在假日營銷中也各顯神通。絲芙蘭在假日期間利用Twitter推廣SephoraClaus微網(wǎng)站，粉絲可以在微網(wǎng)站上鍵入自己的“美麗心愿”（絲芙蘭美妝產(chǎn)品），并直接分享到Twitter賬號。通過這種方式，絲芙蘭收集了粉絲的心愿，并在微網(wǎng)站上展示，配上動態(tài)視覺效果，吸引了大量粉絲參與，活動期間相關(guān)推文多達(dá)50,000條，品牌知名度得到了有效提升。

　　吉百利則把Facebook游戲加入每年一期的推廣活動中，開發(fā)了一款基于奧林匹克體育項(xiàng)目的GooGames游戲，作為每年一度的奶油蛋營銷活動。粉絲可以選擇“PoleYolk”、“Goodles”、“TripleBump”等游戲，并獲得虛擬獎品。在游戲前，玩家必須點(diǎn)“喜歡”吉百利的Facebook主頁，從而擴(kuò)大了活動的宣傳范圍。這款游戲?qū)崿F(xiàn)了將用戶制造推廣內(nèi)容與高互動參與的活動結(jié)合，最大化地推廣了吉百利的假日營銷活動，活動期間奶油蛋的銷量增長了30%。

　　這些品牌的成功經(jīng)驗(yàn)表明，在假日營銷中，品牌需要根據(jù)自身特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，選擇合適的營銷渠道和方式，通過創(chuàng)意和互動，吸引消費(fèi)者的參與，提升品牌的知名度和影響力。無論是新茶飲品牌的聯(lián)名策略，還是其他行業(yè)品牌的創(chuàng)意營銷，都為品牌在假期發(fā)力提供了有益的借鑒。

　　品牌假期營銷發(fā)力策略

　　（1）借勢熱點(diǎn)，打造主題營銷

　　品牌要善于捕捉假期熱點(diǎn)，結(jié)合自身品牌定位，打造具有吸引力的主題營銷活動。例如，在熱門影視、游戲、動漫IP火爆之際，品牌可以積極尋求合作，推出聯(lián)名產(chǎn)品或主題活動。庫迪咖啡與《哪吒2》聯(lián)名，推出聯(lián)名系列新品及周邊，以14款誠意滿滿的周邊和9.9元的親民價格，成功吸引了大量消費(fèi)者，自2月27日正式官宣聯(lián)名以來，庫迪咖啡在全網(wǎng)的社媒互動量高達(dá)139萬+，品牌聲量高漲67萬+。這種合作方式不僅借助了IP的強(qiáng)大影響力，吸引了粉絲群體的關(guān)注，還通過創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略，將IP粉絲轉(zhuǎn)化為品牌的潛在消費(fèi)者。

　　品牌還可以結(jié)合假期的文化內(nèi)涵和節(jié)日氛圍，打造特色主題活動。在春節(jié)期間，許多品牌會推出具有中國傳統(tǒng)文化元素的產(chǎn)品和活動，如限量版的新年禮盒、傳統(tǒng)民俗體驗(yàn)活動等，讓消費(fèi)者在享受假期的同時，感受到品牌的文化底蘊(yùn)和節(jié)日關(guān)懷。

　　（2）線上線下融合，增強(qiáng)互動體驗(yàn)

　　在數(shù)字化時代，線上線下融合是品牌營銷的重要趨勢。線上，品牌可以通過社交媒體平臺、電商平臺等進(jìn)行宣傳推廣，發(fā)布精美的圖片、有趣的視頻和互動性強(qiáng)的內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注和參與。利用社交媒體的話題功能，發(fā)起與假期相關(guān)的熱門話題討論，如“我的五一旅行攻略”、“國慶美食大賞”等，引導(dǎo)用戶分享自己的假期經(jīng)歷和感受，提高品牌的曝光度和用戶粘性。通過電商平臺推出假期專屬的優(yōu)惠活動、限時折扣等，刺激消費(fèi)者的購買欲望。

　　線下，品牌可以舉辦各種體驗(yàn)活動，如主題市集、產(chǎn)品試用、親子互動等，讓消費(fèi)者親身感受品牌的魅力。一些品牌會在假期期間開設(shè)快閃店，以獨(dú)特的店鋪設(shè)計和豐富的活動內(nèi)容，吸引消費(fèi)者前來打卡。舉辦親子運(yùn)動會、手工制作等親子互動活動，不僅能增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系，還能吸引家庭消費(fèi)群體，擴(kuò)大品牌的市場份額。品牌還可以通過線上線下的互動，實(shí)現(xiàn)流量的相互轉(zhuǎn)化。線上購買產(chǎn)品可享受線下門店自提的優(yōu)惠，線下參與活動可獲得線上專屬的優(yōu)惠券等，為消費(fèi)者提供更加便捷、個性化的購物體驗(yàn)。

　　（3）精準(zhǔn)定位，滿足細(xì)分需求

　　品牌需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體，深入了解不同人群的特點(diǎn)和需求，制定針對性的營銷策略。對于親子家庭，品牌可以推出親子套餐、親子旅行線路、兒童專屬產(chǎn)品等，滿足家庭出游和親子互動的需求。家佳康以中秋節(jié)北京朝陽大悅城品牌煥新之旅親子快閃體驗(yàn)活動為契機(jī)，通過場景營銷、一站式互動品鑒、沉浸式品牌體驗(yàn)等組合打法，借助深度融合家佳康“安全更健康”定位的親子互動游戲及亞麻籽豬烤肉品鑒體驗(yàn)等，多維度闡釋品牌的“安全”“健康”基因，深度影響消費(fèi)者心智并圈粉“親子家庭”的目標(biāo)圈層。

　　針對年輕情侶，品牌可以打造浪漫的約會場景，推出情侶款產(chǎn)品、情侶專屬優(yōu)惠等。在情人節(jié)期間，許多餐廳會推出情侶套餐，布置浪漫的用餐環(huán)境，吸引情侶前來消費(fèi)；一些珠寶品牌會推出情侶對戒、情侶項(xiàng)鏈等產(chǎn)品，滿足情侶們表達(dá)愛意的需求。對于老年人群體，品牌可以關(guān)注他們對健康、休閑的需求，推出健康養(yǎng)生產(chǎn)品、老年旅游專線等。通過精準(zhǔn)定位和個性化營銷，品牌能夠更好地滿足不同消費(fèi)者的需求，提高營銷效果和客戶滿意度。

　　把握假期營銷機(jī)遇，咨詢開啟品牌新征程

　　在出行熱、消費(fèi)旺、體驗(yàn)新的假期市場環(huán)境下，品牌營銷蘊(yùn)含著無限潛力與機(jī)遇。從消費(fèi)市場的繁榮景象，到消費(fèi)特點(diǎn)的深刻轉(zhuǎn)變，再到成功案例的經(jīng)驗(yàn)借鑒以及切實(shí)可行的發(fā)力策略，我們清晰地看到了品牌在假期實(shí)現(xiàn)突破與發(fā)展的路徑。

　　品牌若想在假期營銷中脫穎而出，就需要精準(zhǔn)把握市場動態(tài)，深度理解消費(fèi)者需求，勇于創(chuàng)新營銷方式。借勢熱點(diǎn)打造主題營銷，實(shí)現(xiàn)線上線下融合增強(qiáng)互動體驗(yàn)，精準(zhǔn)定位滿足細(xì)分需求，這些策略將助力品牌在假期市場中贏得消費(fèi)者的青睞，提升品牌知名度與市場份額。

　　然而，在實(shí)際操作過程中，品牌營銷面臨著諸多挑戰(zhàn)，如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾、如何創(chuàng)新營銷內(nèi)容、如何整合線上線下資源等問題，都需要專業(yè)的分析與策劃。如果您在品牌營銷方面存在困惑與需求，歡迎隨時咨詢我們。作為專業(yè)的品牌營銷咨詢顧問，我們將憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的知識，為您量身定制專屬的品牌營銷方案，助您在假期營銷中搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)品牌的飛躍發(fā)展。