子公司“各自為政”：集團發展的絆腳石

　　在集團企業不斷發展壯大的進程中，旗下子公司各自為政的情況屢見不鮮，已然成為阻礙集團持續前行的一塊巨石。在戰略實施層面，當集團精心制定了進軍新興市場、開拓新業務領域的宏偉戰略時，部分子公司卻僅僅著眼于自身短期的業績增長，對集團戰略置若罔聞，依舊將大量的人力、物力和財力資源傾注于傳統業務，導致集團在新興市場的布局嚴重滯后，錯失了搶占市場先機的黃金時期，就如同某集團制定了向新興市場拓展的整體戰略，然而部分子公司卻因過于關注自身短期利益，繼續將大量資源投入到成熟但增長緩慢的傳統市場，導致集團在新興市場的布局嚴重滯后，錯失了最佳發展時機。

　　資源利用上，各自為政的子公司也會造成極大的浪費。不同子公司為了自身業務發展，各自搭建獨立的研發、營銷和生產體系，導致資源分散，無法形成規模效應。比如在研發環節，各子公司可能都在進行類似的技術研發，但由于缺乏溝通協作，不僅耗費大量資金和人力，研發成果也無法在集團內廣泛應用，降低了集團整體的創新效率和競爭力。以一家多元化經營的大型集團為例，旗下的子公司C和子公司D都在進行人工智能相關技術的研發，但由于彼此缺乏溝通與協作，不僅投入了雙倍的研發資金、人力和時間成本，研發成果也因無法共享與整合，難以在集團內廣泛應用，大大降低了集團整體的創新效率和競爭力。

　　集團企業的一大優勢是各子公司協同發展，產生“1+1>2”的協同效應。可一旦子公司各自為政，這種協同效應便無從談起。在市場營銷方面，各子公司各自為戰，推出的產品和服務缺乏統一規劃與協同，不僅無法形成強大的品牌合力，還可能導致市場定位混亂，讓消費者對集團品牌產生困惑，削弱了集團在市場中的整體競爭力。例如，某集團旗下的多家子公司都在推出智能家居產品，但由于缺乏協同，產品功能、設計風格、宣傳口徑各不相同，消費者在選擇時感到十分困惑，難以形成對集團智能家居品牌的統一認知，這無疑影響了產品的市場推廣和銷售。

　　追根溯源：探尋問題成因

　　子公司各自為政的現象對集團發展造成了諸多阻礙，而深入剖析其背后的成因，主要體現在管控模式不合理、溝通與協作機制缺失以及利益分配不均這幾個關鍵方面。

　　（1）管控模式不合理

　　管控模式是集團對子公司管理的基礎框架，其合理性直接影響子公司的行為。目前常見的管控模式包括集權型、分權型和混合型，而每種模式若運用不當，都可能引發子公司各自為政的問題。

　　集權型管控模式下，集團總部對下屬子公司的決策、運營等各個方面都進行嚴格把控。雖然這種模式在一定程度上能夠保證集團戰略的一致性和資源的集中調配，但過度集權會導致子公司缺乏自主決策權，難以根據市場變化快速做出反應。例如，在市場需求突然變化時，子公司需要層層上報審批才能調整生產計劃，這往往會錯失最佳時機，久而久之，子公司可能會為了自身業務的靈活性，在一些決策上自行其是，出現“各自為政”的現象。某集團在集權管控下，子公司在拓展新業務時，需等待總部冗長的審批流程，錯過市場先機，此后子公司便私下開展類似業務，導致與集團戰略脫節。

　　相反，分權型管控模式給予子公司較大的自主權，子公司在戰略制定、業務拓展、資源分配等方面有更多的決策權。這種模式能激發子公司的積極性和創新能力，但如果缺乏有效的監督和約束機制，子公司可能會過于追求自身利益最大化，忽視集團整體戰略目標。比如，一些子公司為了追求短期業績，可能會盲目投資一些與集團整體戰略不符的項目，導致資源分散，損害集團整體利益。曾有集團旗下子公司在分權模式下，未經充分評估便投資高風險項目，雖短期內業績提升，但項目失敗后給集團帶來巨大損失。

　　而混合型管控模式雖然試圖平衡集權與分權，但如果在實際操作中不能明確劃分集團總部與子公司的權責邊界，也容易引發管理混亂，使得子公司在決策時無所適從，或者趁機鉆空子，導致各自為政的局面。像有的集團采用混合型管控，在重大投資決策上，總部與子公司職責不清，出現互相推諉或爭權的情況，影響集團戰略執行。

　　（2）溝通與協作機制缺失

　　在集團企業中，順暢的溝通和高效的協作是實現協同發展的關鍵。然而，許多集團內部存在信息傳遞不暢的問題。不同子公司之間、子公司與集團總部之間，可能由于層級過多、溝通渠道不暢通等原因，導致信息在傳遞過程中出現延誤、失真。例如，集團總部制定了新的市場推廣策略，需要各子公司配合執行，但由于信息傳遞不及時，部分子公司未能及時調整市場策略，仍然按照舊有方式運作，這不僅影響了集團整體的市場推廣效果，也使得子公司之間的協作出現脫節。某集團新的促銷方案因溝通不暢，部分子公司未及時執行，導致市場反應不佳，各子公司還互相指責。

　　同時，部門間缺乏協作平臺也是一個突出問題。各子公司往往更關注自身的業務目標和業績，缺乏跨部門合作的動力和機制。在面對一些需要多個子公司共同參與的項目時，由于缺乏有效的協作平臺，各子公司之間難以進行有效的溝通和協調，導致項目進展緩慢，甚至失敗。例如，在開發一款新產品時，研發子公司、生產子公司和銷售子公司之間如果缺乏協作平臺，就可能出現研發與市場需求脫節、生產進度與銷售計劃不匹配等問題，使得整個項目無法順利推進，也無法實現集團內部的協同效應。某大型集團開發新產品，因子公司間無有效協作平臺，產品研發滯后，上市后又因生產、銷售銜接問題，導致市場份額遠低于預期。

　　（3）利益分配不均

　　利益分配是影響子公司行為的重要因素。當子公司認為自身在集團利益分配中所得份額不合理時，就可能會為了追求自身利益最大化而采取一些不利于集團整體利益的行為。例如，在利潤分配上，如果集團總部過于傾向某些子公司，導致其他子公司獲利較少，這些子公司可能會覺得自己的努力沒有得到應有的回報，從而在后續的經營中減少對集團整體戰略的支持，轉而將更多的精力和資源投入到能夠為自身帶來更多利益的業務中。某集團利潤分配向核心子公司傾斜，其他子公司積極性受挫，不再配合集團戰略，自行開展業務。

　　此外，在資源分配方面，如果集團總部不能公平合理地分配資源，一些子公司可能會因為資源短缺而無法充分發展自身業務，進而對集團產生不滿。這種不滿情緒可能會促使子公司在資源獲取上采取一些不正當手段，如與其他子公司爭奪有限的資源，或者私自挪用集團資源等，這無疑會加劇集團內部的矛盾，破壞集團的整體協作氛圍，導致子公司各自為政的現象愈發嚴重。比如，集團在資金、人力等資源分配上不均，部分子公司為獲取更多資源，不惜與其他子公司惡性競爭，影響集團和諧與戰略推進。

　　他山之石：成功案例帶來的啟示

　　在解決子公司各自為政問題上，不少企業已經做出了成功示范，為其他集團企業提供了寶貴的經驗借鑒。

　　某大型國有石油集團公司在發展過程中，由于旗下子公司背景復雜，涵蓋國有企業和民營企業，各子公司有著不同的特點和管理模式，導致集團管控難度極大。子公司各自為政現象嚴重，在資金管控、戰略執行等方面存在諸多問題，嚴重影響了集團的整體運營效率和效益。

　　為解決這些問題，該集團首先明確了戰略目標，制定了清晰的集團發展戰略，并根據各子公司的業務特點和優勢，為其確定了在集團戰略中的定位和發展方向，使得子公司清楚了解自身的發展路徑與集團整體目標的契合點。

　　在組織架構優化方面，針對不同性質的子公司采取了差異化的管控模式。對民營性質的子公司實行資金管控，重點關注其投融資使用情況，減少對具體經營運作管理的干涉，同時增加董事會、監事會規模，明確例會制度，清晰劃分集團總部與子公司之間的權、責、利關系，保障管控模式的有效性。對央企性質的直屬子公司實行全面管控，涵蓋財務管理、用人方式、主營業務、評價方案、薪酬設計等方面，同時適當削減“三會制度”的規模，以降低管理成本。對準備上市的子公司，建立、健全法人治理結構，堅持獨立董事會原則，便于公眾對企業資金使用情況的全面了解，促進企業融資。

　　通過這些措施，該集團成功實現了對子公司的有效管控，提升了集團整體的運營效率和競爭力，不僅降低了管理成本，還使得各子公司在集團戰略的引領下協同發展，取得了顯著的經濟效益和社會效益。

　　又如寧德市城建集團，針對旗下子公司單兵作戰、各自為政的情況，秉持集團“一盤棋”理念，從集團層面推動各業務板塊之間、權屬企業之間協同發展、合作共進。通過整合內部資源，該集團旗下的貿易公司承接集團內部建材銷售及拓展機制砂業務，實現營收32158萬元、利潤4574萬元，同比分別增長37.4%、64.8%。針對建投圖審公司資質低、承接施工圖審查規模小等問題，集團積極搭建平臺，推動其承接其他市屬國企業務、與省企開展戰略合作等，幫助其迅速扭轉業務下滑局面，2023年實現減虧167萬元。通過一系列改革舉措，寧德市城建集團成功打破了子公司各自為政的局面，實現了協同發展，提升了集團整體的經濟效益和市場競爭力。

　　廣州集團管控咨詢公司的破局之法

　　面對子公司各自為政這一復雜而嚴峻的問題，廣州集團管控咨詢公司憑借豐富的經驗和專業的能力，從多個維度制定了一系列行之有效的破局策略，助力集團企業實現戰略協同和高效發展。

　　（1）明確集團戰略與目標

　　廣州咨詢公司會協助集團深入分析市場環境，運用PEST分析、波特五力模型等工具，對政治、經濟、社會、技術等宏觀環境以及行業競爭態勢進行全面評估，同時對集團內部的資源和能力進行細致盤點，如人力資源、財務狀況、技術研發能力等，進而制定出既符合市場趨勢又能充分發揮集團優勢的清晰戰略目標。在這一過程中，咨詢公司會組織多輪研討會議，邀請集團總部和各子公司的核心管理人員共同參與，充分聽取各方意見，確保子公司能夠深入理解集團戰略的內涵和意義，明確自身在集團戰略中的定位和責任，從而使子公司的發展方向與集團戰略高度契合。例如，在為某制造業集團提供咨詢服務時，通過對市場趨勢的研究和內部資源的評估，制定了向高端智能制造轉型的戰略目標，并為各子公司明確了在研發、生產、銷售等環節的具體任務，使子公司清楚了解自身的發展路徑與集團整體目標的契合點，為戰略的順利執行奠定了基礎。

　　（2）優化組織架構與管控模式

　　咨詢公司會根據集團的戰略目標和業務特點，對現有的組織架構進行全面審視和優化。減少不必要的管理層級，采用扁平化的組織架構，縮短信息傳遞的路徑，提高決策效率。例如，將一些職能相近的部門進行整合，消除部門之間的壁壘，實現資源的共享和協同。同時，明確各部門和崗位的職責權限，制定詳細的崗位說明書，避免職責不清導致的推諉扯皮現象。在管控模式的選擇上，咨詢公司會綜合考慮集團的業務類型、子公司的成熟度等因素，為集團量身定制合適的管控模式。對于業務相關性強、需要高度協同的子公司，采用集權型管控模式，確保集團總部能夠對關鍵決策進行有效把控；對于業務相對獨立、市場適應性要求高的子公司，則采用分權型管控模式，賦予子公司更多的自主權，激發其創新活力；對于一些綜合性的集團，采用混合型管控模式，在關鍵領域保持集權，在其他領域適當分權，平衡集權與分權的關系，提升集團管控的效率和靈活性。如為一家多元化經營的集團提供咨詢服務時，根據其不同業務板塊的特點，對核心業務板塊的子公司采用集權型管控，對新興業務板塊的子公司采用分權型管控，實現了集團整體管控與子公司自主發展的有機結合。

　　（3）建立高效溝通與協作機制

　　搭建統一的信息共享平臺是促進集團內部信息流通的關鍵。廣州咨詢公司會幫助集團引入先進的信息化管理系統，如ERP（企業資源計劃）、OA（辦公自動化）等，實現集團總部與子公司之間、子公司與子公司之間的信息實時共享。通過該平臺，各子公司可以及時了解集團的戰略決策、業務動態以及其他子公司的工作進展，為協同合作提供信息支持。同時，定期召開溝通會議也是必不可少的環節。咨詢公司會協助集團制定溝通會議制度，明確會議的頻率、參與人員、議程設置等，確保會議的高效性和針對性。例如，每周召開的集團運營例會，各子公司可以在會上匯報工作進展、提出問題和需求，共同探討解決方案；每月召開的戰略研討會，聚焦集團戰略的執行情況和調整方向，促進子公司之間的戰略協同。此外，針對一些需要多個子公司共同參與的重大項目或業務，咨詢公司會建議設立專門的協作小組，由各子公司選派骨干人員組成，負責項目的具體推進和協調工作。協作小組定期召開會議，制定工作計劃，明確各成員的職責和任務，及時解決項目實施過程中出現的問題，確保項目能夠按時、高質量完成。

　　（4）完善資源配置與共享體系

　　廣州咨詢公司會協助集團對內部資源進行全面清查和評估，包括人力、物力、財力、技術、品牌等資源，了解資源的分布情況和使用效率。在此基礎上，根據集團的戰略目標和子公司的業務需求，制定科學合理的資源配置計劃。例如，對于重點發展的業務領域和子公司，在資金、人力等方面給予優先支持；對于資源閑置或利用效率低下的子公司，進行資源的重新調配和整合，提高資源的利用效率。為了促進資源在集團內部的共享，咨詢公司會幫助集團制定資源共享的規則和流程，明確資源共享的方式、條件、責任和利益分配等問題。例如，建立技術共享平臺，鼓勵子公司之間分享技術研發成果和創新經驗；設立人才共享機制，根據項目需求在子公司之間調配人才，實現人才的合理流動和充分利用；推動品牌資源共享，統一集團品牌形象和宣傳口徑，提升集團品牌的知名度和影響力。通過完善資源配置與共享體系，實現集團資源的優化配置，提高集團整體的運營效益。

　　（5）構建科學激勵與約束機制

　　設計科學合理的績效考核體系是激勵子公司積極執行集團戰略的重要手段。廣州咨詢公司會協助集團制定一套全面、客觀、可量化的績效考核指標，既包括財務指標，如營業收入、利潤、資產回報率等，又包括非財務指標，如市場份額、客戶滿意度、產品質量、創新能力等，確保績效考核能夠全面反映子公司的經營業績和戰略執行情況。同時，將子公司的績效與集團的整體目標緊密掛鉤，根據子公司對集團目標的貢獻程度進行考核和評價。在激勵措施方面，除了傳統的薪酬激勵外，還會采用多種激勵方式，如股權激勵、獎金激勵、榮譽激勵等。對于績效優秀的子公司，給予豐厚的物質獎勵和精神獎勵，提高子公司管理層和員工的積極性和歸屬感；對于未能完成績效目標的子公司，進行適當的懲罰，如減少獎金、調整管理層等，形成有效的約束機制。此外，咨詢公司還會建議集團建立績效反饋和溝通機制，定期對子公司的績效進行評估和反饋，幫助子公司分析存在的問題和不足，制定改進措施，促進子公司不斷提升績效水平。

　　如果您的集團企業也面臨子公司各自為政的困擾，歡迎隨時聯系我們，廣州集團管控咨詢公司將竭誠為您提供專業的咨詢服務，助力您的集團實現戰略協同和高效發展。

　　攜手共進，開啟集團管控新篇章

　　子公司各自為政對集團發展的負面影響不容小覷，它不僅阻礙戰略執行、浪費資源，還破壞協同效應，削弱集團整體競爭力。而造成這一問題的原因涵蓋管控模式不合理、溝通協作機制缺失以及利益分配不均等多個層面。不過，我們從成功案例中汲取了寶貴經驗，也看到了廣州集團管控咨詢公司切實可行的破局之法。

　　如果您的集團正被子公司各自為政的問題所困擾，不要猶豫，立即聯系廣州集團管控咨詢公司。我們將憑借專業的知識、豐富的經驗和定制化的解決方案，為您的集團量身打造最適合的管控策略，幫助您打破困境，實現集團內部的協同發展與高效運作，共同邁向集團管控的全新篇章。