實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L是企業(yè)經(jīng)營追求的目標(biāo)，很多人談到業(yè)績總是優(yōu)先考慮的是如何讓企業(yè)的業(yè)績快速增長，而實(shí)際上業(yè)績?cè)鲩L有時(shí)候是好事有時(shí)候并不見得是好事。如何看待公司業(yè)績的增長也是我們企業(yè)掌舵人需要深入了解的一個(gè)問題。

　　企業(yè)的業(yè)績?cè)鲩L可以分成兩種模式

　　企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L模式一：增速不增效

　　好多企業(yè)的業(yè)績?cè)鲩L得很快，年銷售額去年2000萬，今年4000萬，有的甚至到1個(gè)億。但你的利潤增長了多少呢？

　　正睿咨詢接觸過的很多企業(yè)，都沒有做到了銷售額和利潤率的同步增長。有的企業(yè)年銷售額從2000萬做到了2個(gè)億，2000萬的時(shí)候賺了300萬，2個(gè)億的時(shí)候卻只賺500萬，這樣的增長有什么意義呢？這些企業(yè)都有一個(gè)規(guī)律：銷售額快速增長，利潤率快速下降。幾乎企業(yè)沒有一家打破這個(gè)規(guī)律。

　　有一家企業(yè)，年銷售額從幾千萬做到2個(gè)多億，每年都是翻著倍走的，但利潤率在2003年的時(shí)候是5%，2004年就接近了0，就是不掙錢了，2005年是負(fù)3%，虧損。它越做越大，但越大越虧。

　　還有一家深圳的家具企業(yè)，年銷售額8000萬的時(shí)候賺了2000萬。那個(gè)企業(yè)的老板一開始說，家具行業(yè)太好賺錢了。第二年做到1個(gè)多億的時(shí)候賺了500萬。然而，第三年做到2個(gè)多億的時(shí)候虧損了50萬。

　　為什么很多企業(yè)業(yè)績快速增長，但利潤率甚至利潤額都快速下降呢？正睿咨詢認(rèn)為這因?yàn)槲覀兊脑鲩L模式有問題，我們的增長模式采取了成本拉動(dòng)的方式。

　　我們的成本為什么會(huì)快速增長？大量的備貨，從原材料到半成品到成品，我們接到單以后為了把它做出來，成倍成倍地買進(jìn)原材料。訂單只翻了1倍，但原材料翻了2倍、3倍甚至4倍。

　　所以，一定要明白，有一種增長的模式就是成本拉動(dòng)的模式，靠成本把業(yè)績做大。這實(shí)際上是有害的增長、自殺式的增長。因?yàn)槲覀兊臋C(jī)制沒變，模式?jīng)]變，是靠成本沖起來的。

　　企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L模式二：真正的增長

　　第二種模式是真正的增長，那是把成本控制住的增長，是利潤率和經(jīng)營額同步的增長。這種增長方式來源于什么呢？來源于精確的細(xì)節(jié)化的控制模式。這一切又最終依賴于人的改變，人變了以后產(chǎn)生的業(yè)績才是有效的業(yè)績。

　　正睿咨詢之所以在好多企業(yè)能幫助其利潤率和銷售額實(shí)現(xiàn)同步增長，就是因?yàn)槲覀冎塾谌说母淖儭Ｎ覀冏屍髽I(yè)的人均產(chǎn)值提升了30%，單位產(chǎn)品成本下降了15%。這些都是來源于人的改變。

　　人改變了，產(chǎn)生的業(yè)績?cè)鲩L才是可持續(xù)性的業(yè)績?cè)鲩L，所以，這種方法我把它稱為持續(xù)改善法。

　　從企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L的兩種模式，可以看到業(yè)績?cè)鲩L也分具體情況，如何看待公司業(yè)績的增長就是要辨別企業(yè)是不是真正的增長。如果是自殺式的業(yè)績?cè)鲩L，這樣的業(yè)績?cè)鲩L值得企業(yè)老板們高度警惕。